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區分收益和努力

點擊:1387 日期:[ 2014-04-20 00:59:05 ]

區分收益和努力

     很多標準是用來衡量營銷努力的,例如:拜訪了多少客戶。還有一些指標在衡量成效率。例如每次銷售的平均成品。然而這些衡量表針有用的,可以幫組管理人員做出決策,但是將他們分開來看則是不完整的??己藸I銷活動的標準應該包括收益、效力以及效率和生產率等指標。對效力和收益的衡量應該包括其對財務收益的直接影響和間接影響。

   公司經營面臨這全球經濟的大環境,經營的產品通常比較復雜。因為這個原因,營銷投資的回報衡量標準應該對在公司經營范圍內任何地點工作的經理人而言都具有可比性,要超越地域和政治的界限。

另外就是公司在參與競爭的市場開展的營銷活動的效果,股東以及其他相關人士必須能夠有效的比較,這一點也很重要。

    營銷信息是公司管理不可缺的要素,所以不應該僅將營銷成本看作營銷開支,而是應該將其看作管理和控制功能的一部分。

 


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